Strategi Pemasaran

Strategi Pemasaran adalah sebuah proses yang dapat memungkinkan organisasi untuk memusatkan sumber daya pada kesempatan yang optimal dengan tujuan meningkatkan penjualan dan mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan [1] Strategi Pemasaran mencakup semua kegiatan dasar dan jangka panjang di bidang pemasaran yang. kesepakatan dengan analisis situasi awal strategis perusahaan dan perumusan, evaluasi dan pemilihan strategi yang berorientasi pasar dan karena itu berkontribusi pada tujuan perusahaan dan tujuan pemasaran.

MS1

Mengembangkan strategi pemasaran

Strategi pemasaran berfungsi sebagai fondasi dasar dari rencana pemasaran yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan pasar dan mencapai tujuan pemasaran . Rencana dan tujuan umumnya diuji untuk hasil yang dapat diukur. Umumnya, strategi pemasaran yang dikembangkan sebagai multi-tahun rencana, dengan rencana taktis merinci tindakan spesifik yang harus dicapai pada tahun berjalan. Waktu cakrawala dicakup oleh rencana pemasaran bervariasi oleh perusahaan, oleh industri, dan oleh bangsa, namun, horizon waktu menjadi lebih pendek sebagai kecepatan perubahan dalam meningkatkan lingkungan. Strategi pemasaran yang dinamis dan interaktif.. Mereka sebagian direncanakan dan sebagian tidak direncanakan. Lihat dinamika strategi.

Strategi pemasaran melibatkan pemindaian cermat terhadap lingkungan internal dan eksternal . Faktor lingkungan internal meliputi bauran pemasaran, ditambah analisis kinerja dan kendala strategis.  faktor lingkungan eksternal mencakup analisis pelanggan, analisis pesaing, analisis target pasar, serta evaluasi dari setiap unsur lingkungan, teknologi ekonomi, budaya dan politik / hukum akan berdampak keberhasilan . sebuah komponen kunci dari strategi pemasaran sering untuk menjaga pemasaran sejalan dengan pernyataan misi menyeluruh perusahaan.

Setelah scan lingkungan menyeluruh selesai, rencana strategis dapat dibangun untuk mengidentifikasi alternatif bisnis, menetapkan tujuan yang menantang, menentukan bauran pemasaran yang optimal untuk mencapai tujuan tersebut, dan implementasi detail.  Sebuah Langkah terakhir dalam mengembangkan strategi pemasaran adalah membuat rencana untuk memantau kemajuan dan satu set kontinjensi jika muncul masalah dalam pelaksanaan rencana.

Jenis strategi

Strategi pemasaran mungkin berbeda tergantung pada situasi yang unik dari bisnis individu. Namun ada beberapa cara mengkategorikan beberapa strategi generik. Penjelasan singkat tentang skema kategorisasi yang paling umum adalah sebagai berikut:

Strategi berdasarkan dominasi pasar – Dalam skema ini, perusahaan diklasifikasikan berdasarkan pangsa pasar mereka atau dominasi industri. Biasanya ada empat jenis strategi dominasi pasar:

Pemimpin
Penantang
Pengikut
Nicher

Porter generik strategi – strategi pada dimensi lingkup strategis dan kekuatan strategis. Lingkup strategis mengacu pada penetrasi pasar meskipun kekuatan strategis mengacu pada keunggulan kompetitif yang berkelanjutan perusahaan. Kerangka strategi generik (porter 1984) terdiri dari dua alternatif masing-masing dengan dua lingkup alternatif. Ini adalah Diferensiasi dan murah kepemimpinan masing-masing dengan dimensi Focus-luas atau sempit. Diferensiasi ** Produk ** Biaya kepemimpinan ** Segmentasi pasar * Inovasi strategi – ini berhubungan dengan tingkat perusahaan pengembangan produk baru dan inovasi model bisnis. Ini menanyakan apakah perusahaan di ujung tombak teknologi dan inovasi bisnis. Ada tiga jenis: ** Perintis ** pengikut Tutup ** pengikut Akhir strategi Pertumbuhan * – Dalam skema ini kita bertanya, “Bagaimana seharusnya perusahaan tumbuh?”. Ada sejumlah cara yang berbeda untuk menjawab pertanyaan itu, namun yang paling umum memberikan empat jawaban:

Horizontal Integrasi
Integrasi vertikal
Diversifikasi
Intensifikasi

Ini cara pertumbuhan yang disebut sebagai pertumbuhan organik. Pertumbuhan horisontal adalah dimana perusahaan tumbuh ke arah memperoleh bisnis lain yang berada dalam baris yang sama dari bisnis misalnya outlet pakaian ritel memperoleh outlet makanan. Kedua berada di perusahaan ritel dan integrasi mereka menyebabkan ekspansi. Integrasi vertikal dapat maju atau mundur. Integrasi ke depan adalah dimana perusahaan tumbuh terhadap pelanggan misalnya sebuah perusahaan manufaktur makanan memperoleh outlet makanan. Integrasi ke belakang adalah dimana perusahaan tumbuh menuju sumber pasokan misalnya outlet makanan memperoleh outlet manufaktur makanan. Skema yang lebih rinci menggunakan categoriesMiles, Raymond (2003). Organisasi Strategi, Struktur, dan Proses. Stanford: Stanford University Press. ISBN 0-8047-4840-3.:

Pencari
Analyzer
Pembela
Reaktor
Strategi pemasaran perang – Skema ini menarik kesejajaran antara strategi pemasaran dan strategi militer.

Peserta pemasaran sering menggunakan model strategis dan alat untuk menganalisis keputusan pemasaran. Ketika memulai analisis strategis, 3Cs dapat digunakan untuk mendapatkan pemahaman yang luas dari lingkungan strategis. Sebuah Matrix Ansoff juga sering digunakan untuk menyampaikan posisi strategis organisasi dari bauran pemasaran mereka. 4P tersebut kemudian dapat digunakan untuk membentuk rencana pemasaran untuk mengejar strategi yang ditetapkan.

Ada banyak perusahaan terutama di Consumer Goods Paket (CPG) pasar yang mengadopsi teori menjalankan bisnis mereka berpusat di sekitar kebutuhan konsumen, Shopper & Pengecer. Departemen Pemasaran mereka menghabiskan waktu yang berkualitas mencari “Peluang Pertumbuhan” di kategori mereka dengan mengidentifikasi wawasan yang relevan (baik pola pikir dan perilaku) pada Konsumen target mereka, pembeli dan mitra ritel. Peluang Pertumbuhan ini muncul dari perubahan tren pasar, dinamika perubahan segmen dan merek juga internal atau tim bisnis Pemasaran operasional challenges.The kemudian dapat memprioritaskan Peluang Pertumbuhan dan mulai mengembangkan strategi untuk memanfaatkan peluang-peluang yang dapat mencakup produk baru atau disesuaikan, jasa serta perubahan 7PS tersebut.